Anúncios grátis são bons e funcionam. Entretanto, ter uma verba e saber utilizá-la bem, para anúncios pagos, pode revolucionar o marketing digital da sua empresa.
Neste artigo, o foco serão os anúncios que podem ser feitos na internet, pagos ou não, tanto em sites, redes sociais ou diretamente pelo Google.
Alguns profissionais do marketing preferem trabalhar apenas com mídias pagas, para garantir um retorno mais rápido do trabalho realizado. Porém, é também possível obter resultados com anúncios grátis.
Além de entender o funcionamento dos anúncios grátis, vamos comparar os prós e contras de ambas as modalidades de anúncio e saber qual o melhor meio para a necessidade atual da sua empresa. Veja:
Postar no Facebook e no Instagram é uma forma de anunciar grátis
Só no Brasil, o Facebook atingiu a marca de 127 milhões de usuários mensais, um número muito maior do que os de usuários de WhatsApp, por exemplo. É um público e tanto, não é mesmo?
Porém, o grande problema de redes sociais como o Facebook e Instagram é o algoritmo utilizado pelos programadores dessas redes, que definem quais postagens serão exibidas na timeline das pessoas.
Recentemente, o CEO do Facebook, Mark Zuckerberg, anunciou que limitaria ao máximo a visualização das postagens feitas por páginas empresariais, tornando a rede social mais familiar e amigável, priorizando a visualização de postagens feitas por perfis pessoais.
Com medidas como essas, anunciar com posts gratuitos no Facebook torna-se ainda mais difícil para receber resultados com aquela postagem.
Impulsionar posts no Facebook e Instagram é um dos meios de fazer anúncios pagos
Para que o post tenha engajamento considerável, ou seja, receba comentários, curtidas e compartilhamentos em boa quantidade, é necessário investir no impulsionamento da publicação, de modo que o Facebook exiba o seu post para pessoas cujo perfil você considera relevante para o seu negócio.
Redes sociais são muito importantes para um negócio e podem ser, sem dúvida, um bom canal de vendas para uma empresa. Contudo, o foco principal nesse tipo de canal deve ser o relacionamento com o cliente e o branding da empresa.
Os posts mais compartilhados e comentados em perfis comerciais raramente oferecem algum tipo de produto ou serviço para venda, mas conversam amigavelmente sobre um fato, apresentam doses de humor, ou curiosidades que estão em alta no momento.
Ações como essa até podem crescer o número de curtidas daquela página, mas lembre-se de que os próximos posts que oferecerão o seu produto podem não receber a mesma atenção, como aqueles que mostram fotos de bichinhos ou pratos apetitosos.
Publicar seu produto no Mercado Livre ou no OLX é uma forma de anunciar grátis
Assim como os anúncios no Instagram ou Facebook, anunciar os produtos do seu negócio no Mercado Livre ou OLX também é grátis.
Todavia, essas plataformas carregam as mesmas características das redes sociais, quanto ao seu algoritmo para exibição do anúncio. Eles apenas ganharão destaque se forem patrocinados, ou seja, se forem pagos para aparecer entre os primeiros anúncios dessas ferramentas.
Google Meu Negócio é outro meio de anunciar grátis
Para aqueles que ainda não tiveram contato com essa ferramenta, o Google Meu Negócio é uma plataforma do Google que ajuda empresas a consolidar sua presença na internet, tanto nos resultados de Pesquisa Google quanto no Google Maps, orientando o cliente a encontrar o endereço do sua empresa e saber um pouco mais sobre ela.
Quando uma empresa se cadastra no Google Meu Negócio, ela abre mais um meio para que o cliente se sinta seguro quanto a confiabilidade daquele empreendimento, devido à possibilidade de registrar no Google informações comerciais do lugar, como horário de funcionamento, site, endereço da empresa e até fotos.
Anúncios pagos são mais lucrativos que anúncios grátis?
A pergunta parece se responder por si só. Afinal, anunciar sem gastar nada é sempre mais em conta do que pagar pela exposição. Porém, precisamos entender que o foco está nos lucros e não exatamente no investimento para obtê-los, mesmo que ambas as coisas estejam interligadas. Vou explicar melhor:
Suponhamos que você tenha gastado, em média, uma hora de frente ao computador criando uma imagem consideravelmente boa, fotografando algum dos seus produtos e criando legendas extraordinárias que descrevem muito bem o que você está vendendo naquele post na sua página no Facebook ou Instagram.
O próximo passo, obviamente, será postar aquele conteúdo. Dois dias se passaram e o engajamento foi fraco, nenhuma venda foi resultado direto daquela ação.
Com essa experiência podemos concluir que a sua hora de trabalho dedicada para criar aquele conteúdo não foi paga. A sua empresa depende do seu tempo livre para crescer. Perder horas de trabalho em algo que não trará lucros para o negócio pode ser traduzido como um prejuízo.
Por mais que você não tenha investido dinheiro naquela postagem, você investiu o seu tempo. É frustrante não ter retorno financeiro diante disso. Pensando assim, anunciar grátis pode sair ainda mais caro que anúncios pagos, já que em um anúncio pago, provavelmente, você teria atingido o seu público alvo.
O ideal é calcular se aquele investimento será coberto pelos lucros da venda, naquele canal específico. É mais simples do que parece, basta calcular se o seu investimento de R$ 10, por exemplo, será coberto pelos lucros das vendas geradas pelo anúncio.
Caso a resposta seja positiva, o anúncio pago é, de fato, mais lucrativo que o gratuito. Caso contrário, permaneça anunciando gratuitamente ou pense em uma nova estratégia em um canal de mídia diferente.
O Google Ads é uma forma de anúncio pago e serve para atrair pessoas interessadas no seu produto ou serviço
O Google Ads, antes chamado de Google Adwords, é a plataforma de anúncios criada pelo Google, líder no mercado de anúncios on line no mundo todo. Com ele é possível criar anúncios do seu negócio no resultado de pesquisas do Google, no Youtube, Gmail, Play Store e em milhares de sites parceiros.
Pelo Google Ads, podemos estabelecer um ROI (retorno sobre o investimento) no qual os resultados são mais rápidos e maiores do que anúncios grátis.
Para entender melhor o ROI, vamos simplificá-lo como uma maneira de saber quanto a empresa está lucrando ou perdendo em cada um dos seus investimentos. Esse método pode facilmente ser utilizado para calcular qual o valor ideal para investir no marketing da sua empresa, seja qual for o meio midiático escolhido.
Para calcular o ROI, há uma fórmula muito simples e bastante usual. Veja só:
Para entender como o Google Ads permite estabelecer um ROI de resultados rápidos e previsíveis, vou dar um exemplo bastante claro:
O seu produto é vendido por R$500, mas para produzi-lo e entregá-lo, você gasta R$300. Consequentemente, você tem R$200 de lucro. Nesse caso, não foi investido nenhum valor em anúncios do Google Ads. Entretanto, a empresa sofre pelo seu baixo volume de vendas e não vai tão bem financeiramente.
Em uma segunda hipótese, desta vez destinando R$50 para os anúncios dos seus produtos no Google Ads, imagine que esse valor foi inteiramente gasto pelo Google para gerar uma venda, com os mesmos preços do exemplo anterior. Logo, o seu lucro será um pouco menor, chegando aos R$150. Porém, com um alto volume de procura e de vendas, o que justifica a pequena diminuição no lucro de cada venda.
Assim, o seu ROI é de 300%. Ou seja, a cada R$50 investidos, você tem R$150 de lucro (já considerando os custos de produção), o que é excelente para manter uma saúde financeira próspera.
O que podemos considerar como um dos pontos mais positivos da plataforma de anúncio do Google, é que você não paga pela exibição desse anúncio, mas apenas será cobrado quando ele for clicado e o usuário for redirecionado ao seu site ou quando ele ligar para a sua empresa, clicando diretamente no número de telefone disponibilizado no seu anúncio.
Diferentemente dos outros tipos de ferramentas e redes sociais citadas nesse artigo, o Google Ads não possui uma opção gratuita de anúncios. Contudo, é a plataforma que melhor permite planejar e prever os resultados daquele investimento.
Aumento no volume de vendas: apostar em anúncios pagos ou grátis?
Por mais que os anúncios grátis possam trazer alguns resultados para a sua empresa, não há como negar, após todos os exemplos citados aqui, que os anúncios pagos garantem, com maior efetividade, um aumento no volume de vendas.
Além disso, fazendo referência ao Google Ads, trata-se de um aumento de vendas com lucros previsíveis, de acordo com o investimento realizado, podendo ser alterado mensalmente, dependendo da verba disponibilizada naquele mês para a plataforma.
O aumento no volume de vendas está intimamente ligado ao quanto sua marca está sendo exposta, de modo estratégico, para o público ideal, oferecendo aquilo que realmente precisam na hora e no lugar certo. É isso que o Google Ads faz.
Sejam anúncios grátis ou pagos, é importante entender para que serve cada tipo de ferramenta de anúncios, a linguagem ideal em cada uma delas e como promover o seu negócio com aquilo que está ao seu alcance no momento.
O sucesso do seu negócio não se trata exatamente de ter muito dinheiro para gastar em anúncios pagos ou segurar ao máximo com anúncios grátis, mas de investir conscientemente o que você pode, com a ferramenta que realmente pode trazer resultados para a sua empresa. Caso você queira saber com funciona na prática, nós podemos simular como ficariam os anúncios para o seu negócio, basta clicar aqui e conhecer nosso simulador.
Respostas de 2
Bem esclarecedor o texto. Sempre procuro ferramentas e meios para alavancar meu negócio e torná-lo mais visível com o intuito de aumentar minhas vendas. Aprendendo sobre o que lí é possível utilizar um pouco das duas formas. Obrigado pelas dicas!
Oi, Ronaldo. Isso mesmo. Se você souber conciliar as duas estratégias em um formato que suas vendas ocorram de maneira previsível e com ROI positivo, é sinal que as coisas estão avançando com o seu marketing.