Anúncios no Google ou Instagram? O que vale mais a pena?

 Anúncios no Google ou Instagram? O que vale mais a pena?

É natural ficar em dúvida entre investir em anúncios no Google ou no Instagram. Afinal, as duas plataformas podem lhe trazer benefícios como lucro ou reforço da sua marca na internet.

Tornou-se tendência, para muitos negócios, principalmente os recentemente abertos, começar o marketing pelo Instagram, criando uma página e postando conteúdos.

Em busca de visibilidade, curtidas e seguidores, esses negócios apostam no crescimento de suas vendas proporcionalmente ao crescimento da audiência no Instagram, mas as vendas muitas vezes não reagem dessa forma.

Para agir de maneira assertiva, é necessário conhecer bem para que serve cada plataforma de anúncios e que tipo de retorno cada uma delas poderá lhe trazer, sejam os anúncios no Google ou no Instagram. 

Neste artigo, iremos mostrar os prós e contras de cada uma dessas ferramentas e qual delas se mostra mais eficiente para a necessidade atual de marketing que a sua empresa possui. Acompanhe!

Vale anunciar no Instagram?

Sim, vale a pena, desde que você tenha um objetivo bem definido que justifique essa ação/investimento.

O grande problema é que o público atingido no Instagram não necessariamente está buscando por seu produto ou serviço naquele momento que ele vê seu conteúdo postado. Ele pode até deixar uma curtida, ou se tornar seguidor, mas essa atitude não é muito próxima do comportamento de compra ou contratação.

O Instagram pode ser ainda mais útil para o fortalecimento da sua marca do que necessariamente um canal de vendas.

O Instagram é uma excelente ferramenta para as empresas que desejam expor sua marca de modo mais visual. Além disso, é um bom canal de interação com o cliente, deixando-o sempre a par das novidades da sua marca, seja criando posts patrocinados ou organicamente.

Anunciar no Instagram é uma boa opção para quem deseja atingir um público maior para comunicar algo. 

Bem como acontece no Facebook, em anúncios no Instagram você pode definir detalhes sobre o seu público alvo para aquele anúncio, por exemplo:

• Faixa etária
• Localização
• Interesses
• Sexo

Além disso, o orçamento também fica sob seu controle, gastando apenas o que foi estipulado por você.

Principais vantagens do investimento no Instagram

Para empresas que precisam do apelo visual para vender, como negócios do ramo alimentício ou vestuário, o Instagram é um excelente recurso, desde que as imagens utilizadas sejam de boa qualidade. Dessa maneira, vale a pena investir em anúncios no Instagram.

Os vídeos também podem ser explorados nessa plataforma, gerando bons resultados, principalmente para quem opta por patrocinar os stories. Essa é uma boa estratégia para explicar melhor sobre um produto ou anunciar uma oferta imperdível em seu negócio.

Com o Instagram, as marcas mais despojadas podem explorar os recursos de edição da própria plataforma, como os pincéis, gifs, e demais ferramentas para tornar as postagens mais atrativas por meio da criatividade. 

Cuidado com as métricas de vaidade

Em meio à tantos likes e comentários, é necessário se atentar para o que realmente traz resultados para o seu negócio em termos de lucratividade por meio daquele anúncio.

Uma postagem com muitas visualizações, curtidas e comentários não é significado de que mais vendas serão realizadas, são apenas registros de engajamento. Por isso chamamos de métricas de vaidade. 

Elas podem mostrar o que o seu público mais gosta de ver em seu feed e são um bom termômetro para saber se você está usando a linguagem correta para atingir seu público.

Algumas dessas métricas de vaidade são:

• Visitas em seu perfil
• Comentários
• Curtidas
• Visualizações em um vídeo
• Compartilhamentos

De fato, o Instagram se mostra uma boa plataforma para exposição de uma marca e pode sim ser um meio para fechamento de negócios. Contudo, exige dedicação diária para criação de novas postagens e alguém sempre disponível para interagir com o público durante o dia.

O ideal é utilizá-lo como estratégia de marketing complementar ou secundária e investir em outros tipos de mídia para reforçar a credibilidade do que você anuncia em suas redes sociais.

E os anúncios no Google, você deve investir?

O Google funciona com intenções de busca. Eu, você, todos nós, vamos ao Google quando queremos comprar ou contratar algo. Digitamos (ou falamos) o que queremos, buscando respostas claras e seguras. 

Advogados, dentistas, nutricionistas, contadores, engenheiros, varejistas, consultores e diversos outros profissionais, têm encontrado no Google o caminho mais rápido e seguro para expandir seus negócios.

A busca no Google nem sempre resulta em uma compra na hora, mas ela é movida com uma intenção clara de pesquisa, ambiente convidativo para negócios.

Se coloque no lugar do seu cliente ideal, aquele que você quer atrair. Como e onde você acha que ele encontraria você? Por exemplo, com um smartphone na mão precisando encontrar um nutricionista, onde ele irá procurar esse profissional, no Google ou no Instagram?

Experimente ir no Google e buscar pelos produtos e serviços que você oferece. Os resultados do topo são de negócios semelhantes ao seu? Se sim, você gostaria de aparecer junto a esses negócios? A resposta é óbvia. É claro que você gostaria. Mas você sabe o que fazer para que isso ocorra? Vou lhe explicar!

O que o Google pode lhe oferecer

O Google Ads exibe anúncios de acordo com os termos de pesquisa utilizados por um usuário. Entretanto, a plataforma permite muito mais que isso, exibindo seus anúncios em websites que seus clientes acessam, no Google Play, YouTube, Gmail e até no PlayStore.

Por essa razão, antes de criar um anúncio e investir nele, é importante observar qual o volume de buscas por aquele termo que será utilizado para exibição. 

Esse volume pode ser descoberto dentro da própria plataforma do Google Ads. Além disso, você recebe sugestões de termos que têm relação direta com o você que vende, ampliando as chances de exibição do seu anúncio para um número ainda maior de pessoas que pesquisam, com palavras diferentes, o que você comercializa.

Seja um produto ou serviço, o Google usa algoritmos avançados que permitem que o seu anúncio apareça para o público que você considera ideal, em qualquer lugar do mundo.

As opções de segmentação do Google Ads são bastante amplas e podem lhe oferecer uma excelente percepção sobre os hábitos de compra dos seus clientes, por exemplo:

Por público alvo:

• Informações demográficas
• Afinidade
• No mercado
• Intenção personalizada
• Públicos-alvo semelhantes
• Remarketing

Segmentação por conteúdo:

• Tópicos
• Canal
• Palavras-chave de conteúdo
• Inclusão de rede de display para pesquisa

Segmentação por dispositivo:

• Computadores
• Tablets
• Smartphones
• Telas de TV

Um dos pontos fortes de optar pelo Google para criar uma pequena máquina de vendas para o seu negócio é a maneira como a plataforma definiu sua precificação. 

Quem anuncia no Google Ads não paga pela exibição do anúncio nos resultados de pesquisa, mas apenas quando alguém clicar nele. Além disso, você pode estabelecer um preço fixo mensal e a plataforma não irá ultrapassar o seu orçamento para as campanhas. 

Com o passar de algumas semanas, por meio dos relatórios do Google Ads e com o seu controle interno das vendas, você sabe exatamente quanto você lucrou com o investimento na plataforma. 

Basta observar os relatórios para identificar quantas vendas foram fechadas em determinada quantidade de cliques. Esse será o valor base para que você calcule o seu ROI e tenha previsibilidade sobre o quanto você lucrará no próximo mês.

Você pode unir as duas estratégias a favor do seu negócio

Comparar resultados do Google com resultados no Instagram é um debate efervescente nesse momento. Se você precisa escolher um local para começar, vá pelo Google. Mas, se você puder, invista nos dois.

O mais importante na criação de uma estratégia de anúncios, seja no Google ou no Instagram, é mapear bem o comportamento do seu público alvo. Pense em quais termos ele pesquisa no Google ou Instagram quando procura por produtos como os que você vende.

Você pode usar a mesma lógica quando estiver em dúvida sobre em qual plataforma você investirá mais recursos. 

Volto o questionamento, quando o seu cliente precisa de um produto como o seu, qual o primeiro lugar onde ele realizará essa pesquisa, no Google ou Instagram? Esse é um bom termômetro para escolher entre as duas plataformas.

Caso tenha ficado interessado com as possibilidades que o Google Ads tem a lhe oferecer, basta clicar aqui para fazer uma simulação de como os seus anúncios no Google ficariam e descobrir qual o volume de buscas na internet sobre seus produtos e serviços. Aproveite, é gratuito!

Gabriela Hipólito

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